和君咨詢李振江:調整期的“逆勢增長”做對了什么?

來源:佳釀網   分類:軟文廣告   時間:2019-11-04 11:18:00
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和君咨詢李振江:調整期的“逆勢增長”做對了什么?

      由糖酒快訊、新食品雜志社主辦的“提速大單品”——2019中國葡萄酒品牌發展趨勢論壇,于10月23日在天津舉辦。作為今年秋糖屈指可數的葡萄酒專場論壇,這場論壇聚集了眾多關心中國葡萄酒發展的專家、學者和從業人員,共同探討中國葡萄酒發展趨勢和市場機遇。

      和君咨詢高級合伙人、酒水事業部主任李振江從自己的市場經驗出發,結合中國宏觀經濟環境與葡萄酒市場中出現的“逆勢增長”的現象,分析中國葡萄酒市場的發展機會和應對策略。

      調整期的“逆勢增長”做對了什么?

      葡萄酒行業這兩年不好,進口葡萄酒和國產葡萄酒都在下降,現在行業里最關心的是葡萄酒市場到底還有沒有機會?到底是什么原因造成了“雙降”?

      跳出葡萄酒市場,放眼整個酒水市場,甚至整個中國宏觀經濟,會發現白酒、黃酒其實都不好干。白酒所謂的繁榮還是頭部小30家企業的高速發展,其他的企業依然是很低迷的。

      但是在葡萄酒低迷的大環境中,依然有一批如茅臺葡萄酒、長城、王朝實現了“逆勢增長”,他們一定是做對了一些事,并給這些事具有共性,可以成為整個行業借鑒學習的樣板。

      要理解一個行業的發展前景,要建立在對整個宏觀經濟有足夠認識的基礎上。今年以來的宏觀經濟從數據上來說是不樂觀的,2019年上半年,GDP增長6.3%,一季度增速6.4%,二季度增速6.2%,全國規模以上工業增加值同比增長6.0%,增速比季度回落0.5個百分點。總體看,制造業景氣明顯下降,內外需疲軟,全業信心比較低落。

      在消費層面,堪稱經濟晴雨表的汽車消費從2018年起整體下滑超過兩位數,一批汽車企業倒閉。與此同時發生的,是方便面重新崛起。

      前幾年全行業提“消費升級”,這個概念是建立在中產階級擴張的基礎上,過去大家都認為中產階級會是品質消費最強有力的支撐,但實際上這兩年房子掏空了“六個錢包”,教育捆住了中產家庭,消費升級確實發生了,只是沒有達到預想中的高度。

      宏觀經濟深度調整期帶來的消費預期降低,以及人口老齡化的加快,經濟向上不確定因素增長。在這樣的經濟環境下,也在調整路線,加快調整節奏。從第九次全面深化改革會會議上提出:“要圍繞人民對美好生活新期待,推出一些更有針對性、開創性的改革舉措。要堅持眼睛向下、腳步向下,鼓勵引導支持基層探索更多原創性、差異化改革,及時總結和推廣基層探索創新的好經驗好做法。”

      如今酒企都在講下沉,宏觀經濟建設也在“下沉”,抓基層。這意味著未來廣大的三線以下的城市、縣城和鄉鎮會迸發出巨大的活力,這些地方的消費者會是葡萄酒主要的增量市場來源,而他們是大單品的擁戴者。這也是如長城、張裕、茅臺葡萄酒、王朝這些逆勢增長的企業都在做的事情。

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