海外掀起“茅臺熱”,茅臺憑何香飄世界?

來源:佳釀網   分類:軟文廣告   時間:2019-11-13 09:28:00
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      “茅臺海外市場工作一年比一年好。”正如李保芳所說,2018年,茅臺在海外市場出現了供給不足的勢頭,而今年以來,“供需矛盾”則愈加明顯,出現了供不應求的狀態。“從供求關系上看,和往年不同的是,經銷商紛紛催貨,消費者在市場上購酒一瓶難求。”李保芳說道。

      從艱難開拓國際市場到在海外市場掀起“茅臺熱”的背后,和茅臺對海外市場的規劃和支持以及茅臺海外經銷商的耕耘密不可分。

      首先是茅臺大規模、多層次的品牌推薦和品牌建設活動,提升了茅臺品牌在海外的知名度和影響力。對于茅臺在2019年的品牌活動,李保芳也給予了肯定,他表示,2019年的推廣活動最大的特點是頻次更多、規模更大、規格更高,都取得了非常不錯的效果。

      據茅臺進出口公司董事長安懷倫介紹,2019年,茅臺進出口公司協調當地經銷商一起做了大量的品牌建設工作,包括加大在機場和市中心的廣告牌投入;協助經銷商在當地開展品鑒活動;支持經銷商在當地高檔酒店、商場做展示柜;四是幫助經銷商進行終端建設,提高鋪貨率,提升消費者購買體驗。

      在品牌文化推廣上,2019年,茅臺在海外創新推廣方式,組織各國經銷商共同策劃、組織并贊助了在全球舉辦的共計310場活動。

      其次是茅臺在海外市場的經銷網絡布局日益完善。據了解,截至目前,茅臺在海外共有分布于全球64個國家和地區的107家海外經銷商,其中“一帶一路”沿線國家44個,比去年增加了6個,海外市場布局日趨完善。

      值得注意的是,在進行海外布局的同時,茅臺也同步進行營銷體系的理順和經銷隊伍的整頓,全年累計取消了6家家違規和表現較差的經銷商的銷售資格。此外,2019年,茅臺在海外市場也大力開展專賣店建設,新增10家海外專賣店。

      再次是茅臺在海外市場的消費群體不斷擴大,伴隨著茅臺和經銷商不斷進行主流渠道市場建設,在穩固了華人消費的同時,也有效拓展了主流消費市場和群體,加快渠道主流化和消費群體主流化的轉型,茅臺在海外的消費者越來越多,也推動了海外市場“茅臺熱”和“供不應求”的加劇。

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