葡萄酒企業如何加快市場化?

來源:佳釀網   分類:軟文廣告   時間:2019-11-04 13:40:00
聲明:本文及文中圖片系網絡轉載,供學習交流使用,若來源標注有誤或涉嫌侵犯著作權,請聯系0371-63379928,核實后我們將立即修改/刪除。
葡萄酒企業如何加快市場化?

      既然葡萄酒市場的機遇是存在并且空間很充裕,那么企業如何抓住調整期的機遇,加快市場化?現階段來說,就是用新的營銷模式打市場圍繞“花錢”和“動銷”兩個主題做系統化的、持續性的營銷模式創新。

      花錢,是建立廠商終端一體化的分利機制與合作模式。分利機制合理了,廠商和諧了,廠商共同把精力和費用放到終端上,讓終端多掙錢,因為終端是最重要的。

      動銷,是圍繞消費者持續規模化的組織與公關。很多企業都想做回廠游、做品鑒會,但無法形成規模化和持續性。規模化能夠讓資金使用效率更高,提高投入產出比。圍繞著規模化的消費者展開公關,把小型的品鑒會規模變大,頻率變高。

      建立分利機制和規模化組織是國產葡萄酒企業在理念上需要作出的改變。在實際行動中,首先產品上,大單品戰略是有必要的,以“1+N”的產品結構實現產品特色化與產品結構合理化。1是大單品,N是特色產品,大單品滿足大多數消費者的消費需求,讓消費需求變得更高,同時以N種不同產品應對不同地區,不同消費層級的消費者的碎片化需求。

      隊伍上,建立一支組織完善的營銷隊伍。有組織隊伍才能控制從渠道到終端的營銷政策,組織隊伍也是目前很多國產酒企最大的短板。特別是一些想做市場化的中小酒莊,應該盡快把投資重點從葡萄園轉向市場,建立“銷售組織”。從而通過合理的市場布局與政策投入實現匯量式增長。

      商業模式上,完善葡萄酒經銷商配套體系。國產葡萄酒的發展滯后性,不是品類消費形態的不成熟,而是葡萄酒行業的前提“貿易式”的運作形態,不能滿足經銷商更高的需求,所以建立完善的商業配套體系,建立深度的廠商終端一體化合作機制,才能贏得市場發展。

      最后政 府支持上,產區政 府的政策需要逐漸從土地向市場傾斜。產區政 府支持由原有的投資土地向投資市場、投資企業市場化發展轉變,更多的市場化支持政策的落定與實施才是“走出去、引進來的關鍵。

      國產葡萄酒經過了一個漫長的“陣痛發展期”,在整個市場調整的時候,我們發現國內酒企是最先找到方向的,無論是張裕、長城這樣的領頭企業對大單品、風土的開拓,或是茅臺葡萄酒、王朝對新的營銷模式的探索,都意味著中國葡萄酒開始探索一條真正適合中國市場特色的發展道路,所以從業人員對這個行業應該充滿信心。

關注美酒招商網官方微信

該二維碼7天內(前)有效,重新進入將更新

網站聲明】本文僅代表作者本人觀點,與美酒招商網無關。本網站對文中陳述、觀點判斷保持中立,不對所包含內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考!本站部分內容來自互聯網。任何單位或個人認為通過本網站網頁內容可能涉嫌侵犯其著作權,應及時向我們提出書面權利通知,并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權情況證明。我們收到上述文件后,將立即刪除侵權內容,對此我們不承擔任何法律責任。
四川福星人家酒火爆招商

[國窖157] 國窖1573三連漲:1月10日

[劍南春] 劍南春:水晶劍提價12元/瓶

[國窖157] 10日內成交價要達900元,國

[國窖157] 國窖1573再度發出停貨指令

[國窖157] 38度國窖1573華東區域價格

[飛天茅臺酒] 飛天茅臺酒價格節節攀升,直逼2

[老村長酒] 老村長酒1.5升春夏秋冬酒價格

[水井坊] 水井坊臻釀號號價格,水井坊臻釀

[今世緣] 2月1日起提價,今世緣蓄力“國

[舍得酒] 舍得老酒 天地人共釀

[牛欄山二鍋] 回顧2019,看一看牛欄山酒廠

[茅臺酒] 茅臺將首次以戰略合作伙伴身份參

[西鳳酒] 西鳳酒確立73億收入目標,計劃

[賒店老酒] 斬獲大獎的賒店老酒講述“洞藏柔

[茅臺酒] 茅臺再玩跨界合作,登陸新加坡海

[郎酒] 青花郎未來已來 市場發展勢頭迅

[古井貢酒] 古井貢酒中盤價創歷史新高

[茅臺酒] 央視財經:投資者應該怎么看待茅

[汾酒] 汾酒收購竹葉青酒營銷公司10%

[茅臺酒] 貴州茅臺盤中股價再創年度新高

[迎駕貢酒] 迎駕貢酒股東減持,系用于慈善事

[古井貢酒] 古井貢酒股權劃轉事項持續推進

[今世緣] 高盛將今世緣評級上調至買進,目

[瀘州老窖] 瀘州老窖:盈利高成長難持續 估

關于我們 友情鏈接招賢納士聯系我們意見投訴法律聲明網站地圖sitemap

版權所有 中國美酒招商網-www.fvwoqs.co Copy Right 2010-2020
備案:豫ICP備10209129號 增值電信業務經營許可證:豫B2-20160332 豫公網安備 41010502003153號
免責聲明:本站只起到信息平臺作用,不為交易經過負任何責任,請雙方謹慎交易,以確保您的權益。
內容的真實性、準確性和合法性由發布企業或個人負責。如有信息、圖片侵權,請及時聯系我們處理。
   
  
11选5前三组选绝招18年 四川快乐12查询 11选5定一胆百分之98准 四川快乐12一定牛走势图 贵州快3走势出好图 云南股票配资 华东福彩15选5走势图 炒股学习平台 香港十二生肖高手论坛 为什么我买五分彩提现不了 广东26选5app 今日股票市行情 万科a股票分析论文 云南快乐十分开任五计划 2019停牌的股票都有哪些 河南快3技巧与规律 上证指数股吧讨论区