酒類經銷商總賺不到錢?原因在哪里?

來源:經銷商那些事兒   分類:軟文廣告   時間:2019-11-05 10:19:00
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       起早貪黑,勤勤懇懇工作,利潤卻沒有大漲,踏踏實實推銷,業績卻沒有大增,經銷商們,你真的知道原因嗎?

      第 一、經銷商自我觀念陳舊,缺乏創新,與品牌生產廠家距離越來越大。許多經銷商都是從原批發市場上的“夫妻店”、“個體經營戶”轉化而來,隨著批發市場鼎盛時期過去,不少經銷商仍然持批發商的經營思想,不能及時改坐商為行商,沒有公司化的經營管理意識和品牌意識,在網絡建設和終端維護上,缺乏創新意識和投入能力以及經營戰略思路。

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      第二、商業形態的轉變,使經銷商的職能發生轉換,而大部分經銷商并沒有完全跟上新一輪商業業代變革的步伐,傳統的批發市場已經逐漸消失,渠道扁平化和網絡化成為新的主流渠道。

      第三、經銷商不具備對品牌的運作能力和市場的控盤能力。經銷商因受規模、實力、素質、管理水平、經營意識等因素的影響,沒有能力做到整合營銷,優勢最大化、成本最低化等綜合實力的組合。

      第四、經銷商對廠家的忠誠度下降,廠商之間的信用度在惡化。現在大廠家都以先款后貨的方式操作,對經銷商的資金實力要求越來越大,甚至有的廠家對市場促銷、廣告投放、終端營銷等,都采取嚴格的督導措施,這樣一來很多經銷商處于被動局面;而一些品牌廠家又不能以平等互利的原則對待經銷商,雙方簽訂的協議廠家一方說改就改,失信于人。如此這些,使得廠家之間的關系緊張,并出現不同程度的“不信任”。

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      門窗經銷商作為奮戰在市場最前線的“哨兵”,他們不僅要直面慘淡的市場,還要“經受廠家和賣場的雙重夾擊”,以在低迷的市場中苦苦掙扎尋覓良機。那么,在新的市場環境下,如何去做一名會賺錢的門窗經銷商呢?

      第 一、具有會賺錢的思維。門窗經銷商要想賺錢,首先要能夠很好地甄別廠家及門窗產品。選對了廠家與產品,就相當于好事成了一半。一些經銷商之所以做了多年而做不大,很多時候,跟沒有選對廠家與產品有很大的關系。在這個很多規則都被改變了的新時代,有時站對了隊伍,與勤奮、努力是一樣的重要。站對了隊伍,往往能事半功倍;而站錯了隊,則會事倍功半,甚至一敗涂地。

      第二、識時務者為俊杰。所謂識時務,就是門窗經銷商要與時俱進,要能夠順勢而為,迎合社會和市場發展潮流。

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      第三、有共贏的心態。市場活動的順利開展,表現為一個營銷價值鏈的有效傳遞。作為供應商、制造商、經銷商、分銷商、終端商等,根據各自在鏈條當中所做貢獻不同,合理取酬,但中間任何一個環節斷裂,都會導致產品線路的停滯,從而讓產品銷售遇到阻斷或者障礙。因此,從這個角度來說,門窗經銷商要想持續地賺錢,賺大錢,不僅要求具有忠誠度,更要具有共贏的心態。所謂共贏的心態,一句話就是大伙都有錢賺。

      第四、有“大眼光、大格局觀”。“心有多大,舞臺就有多大”,經銷商要想會賺錢,賺大錢,還需要具有做大事的眼光,注重利潤的來源點,具有操盤大市場格局的魄力,要不為單純地掙錢而掙錢。

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